兵庫県の姫路市で２代目として税理士をやってます毛利です。

今日は、業績をシンプルに理解する方法をご紹介します。

「限界利益」と「固定費」を把握せよ！です。

知らんワード出てきたと思うかもしれませんが、
めちゃくちゃかみ砕くので、諦めないで下さい。

↓動画版はこちら↓

「限界利益」とは、売上に連動して増減するコスト（変動費）を
売上から差引いた利益のことです。
製造業・建設業以外は、よく聞く「粗利」とほぼ一緒の概念です。

身近なものを例にとると、給料の手取りのイメージです。

＜会社＞　　　　　＜サラリーマン＞
売上　　　　＝　　給料の総支給（額面）
限界利益　　＝　　手取り
固定費　　　＝　　生活費

生活費に毎月３０万円かかっているとすると、
手取りで３０万円ないと家計は赤字になります。

会社でも一緒です。

固定費が毎月３００万円かかっているのであれば、
限界利益として毎月３００万円ないと赤字になります。

じゃあ、売上で最低いくらないとダメということが分かります。

ここからは業種によって様々で、例えば
飲食店なら食材費等の原価率４０％としたら、６０％の限界利益が残る
工務店なら材料・外注等の原価率が７５％としたら、２５％の限界利益が残る
チケットショップならチケット仕入が９５％としたら、５％の限界利益が残る
こととなります。

それぞれ、３００万円の限界利益を稼ごうと思うと、
飲食店　　　　　　→　　　５００万円（３００万÷６０％）
工務店　　　　　　→　１，２００万円（３００万÷２５％）
チケットショップ　→　６，０００万円（３００万÷　５％）
の売上が最低必要という計算になります。

何が言いたいかというと、売上は業種によってバラバラで比較できないし
そもそもそれほど重要な指標ではないということです。

売上を上げたければ、売価を下げて沢山売ればよくなり（薄利多売）
それは決して業績が上向く手法ではありません。

売上は限界利益を作るための手段でしかないので、むしろ限界利益で
いくら取れているのかに意識を向ける方がいいです。

業績は、限界利益＞固定費なら黒字、逆なら赤字というシンプルなものです。

まずは、自社の固定費を把握することから始めてみて下さい。

２代目税理士　毛利進士